铁皮人科技魏纬：十年创业，从转型到回归，学前教育如何布局？

猎云专访｜从别人的故事里看自己的人生。10-15分钟深度阅读，听魏纬聊聊他的十年创业路。

魏纬打开小鸡叫叫故事音响，一个充满童真的声音仿佛把我带回到了童年，他告诉我，这是小小魏最喜欢的《托马斯的故事》。

“他一直都有听故事的习惯，每到睡前，我都会打开小鸡叫叫，并且通过手机设定好播放时长，有时候他喜欢听三国演义，有时候又会对粉红小猪之类适合女孩子的故事乐此不疲，因为他觉得很搞笑。”此刻我能感受到，也许从小小魏出生开始，就沉静在爸爸的儿童漫画和妈妈编写的故事当中，而他的童年应该是充满了正义和天马行空的想象吧？

然而，我今天对话的魏纬，他不仅扮演着父亲的角色，还是铁皮人科技的CEO，小鸡叫叫故事音箱正是铁皮人科技最近推出的新产品。

2016年，恰逢铁皮人迎来了自己的十周年。这十年里，铁皮人俘获了海内外2000多万用户的心，出版儿童图书、开发App、推出智能玩具，并且得到了资本的青睐，看似公司在低调而缓慢地发展，但根据铁皮人的两次重要转折来思索，这只是魏纬在学前教育领域稳步深耕和将多线布局埋下的伏笔。

从铁皮人美术到铁皮人科技，借助互联网力量，将内容丰富、立体化

转型

2006年，魏纬和朋友一起成立了专做学前儿童图书出版的铁皮人美术，通过大量的创作和绘制，累积原创儿童图书500余本，全球发行量2500余万册，图书在台湾、香港、马来西亚、韩国等等大受欢迎，甚至超过中国大陆。儿童原创漫画形象小鸡叫叫也得到了众多小朋友的喜爱，这算是铁皮人打造的最成功的ip。 作为第一批原创漫画作者，魏纬感受到在当时的中国，漫画和摇滚一样，无法成为一种产业，纵使有粉丝的爱戴，但它们也会因为缺少推广营销而变得小众，之后要么被埋没，要么没钱赚，因此他慢慢对自己所处行业感到困惑和不满足。

4年后，一个做软件的朋友找到魏纬，问他有没有兴趣做儿童绘本的App。当时的魏纬看到iPhone、iPad对生活带来的改变而惊讶，他意识到图书出版渐渐成为了夕阳行业，如果要从长远的角度来看，就需要借助科技的力量，将内容换一种方式去呈现。

于是他们一起把内容转到线上，魏纬的产品也从一本书，变成了一个App。小鸡叫叫被放进儿童图书库后，当天下载量突破千次，第三天成为美国地区项目分类排名榜首位，铁皮人美术也因此拿下了上万用户。

接着2012年，在一次路演后，铁皮人科技首次得到了资本的认可，获得了联想之星和清科创投的天使轮融资。

魏纬回忆说：“当时让我印象特别深刻的是，参加联想之星组织的创业CEO培训班，我从成都去到北京，仿佛自己从一个小农村进入到了一个新的世界，见到了很多厉害的人物，有我一直崇拜的联想CEO柳传志先生，还有知乎创始人周源、face＋＋创始人唐文斌、同步推创始人熊俊等联想之星同学，他们当时都是能量巨大的人，现在也很成功，和他们成为朋友，互相交流，学习到了前所未有的理念”。 从此，魏纬所带领的铁皮人从传统儿童图书出版行业，一头扎进“互联网＋”的怀抱。

瓶颈

虽然，魏纬感受到互联网给儿童学前教育带来了新的机会，但是对于互联网起点不是很高的他来讲，做“互联网＋”这件事情其实并不容易，拿魏纬的话来说，“铁皮人美术只是一门简单的生意，而铁皮人科技却是一个很大的产业需要去细心经营。” 当时铁皮人科技已经有上百万的用户，可是不管是组建合适的团队还是寻找能够变现的商业模式，都是让魏纬头疼的事情。并且在之后的智能硬件上面，他也因为缺乏经验而走了不少的弯路。

后来，通过大量的调研和系统的学习，魏纬意识到儿童教育行业主要有这些难点：1、内容、Ip（形象）；2、国内家长们对早期教育产品的不信任及教育目的不清晰；3、目标用户（小朋友）的需求很难满足；4、产品体系复杂。

他告诉猎云网（微信号：ilieyun）：“对于学龄前的孩子，他们非常需要榜样和偶像，虽然幻想实现不了，但是动画里的擎天柱、奥特曼的英雄主义会让他们崇拜，孩子一旦信任一个ip，ip便可以把他们往正确的方向引导，让他们知道什么是正义与邪恶，什么是善良，什么是勇敢。 我觉得国内的熊出没、喜羊羊其实没有太多的营养，反而国外的小熊维尼侦探团、粉红猪等等很好的儿童内容，他们能把教育和ip结合在一起，传递的是一种正能量。

日本的巧虎就是一个典型的例子，从儿童学习月刊到动漫的衍生品，‘巧虎’ 产品在 ‘月订’ 的基础上，不断丰满，并成为了日本早期教育类产品第一，在中国却没有这样的公司出现。”

这也许是国内家长对于早教意识不强的结果，从内容沉淀看来，铁皮人科技具有先天性的优势，但是如何教育用户，如何做更适合的产品，正是魏纬一直在考虑的问题。

他们不断上线新的App，包括《我的妈妈是颗蛋》、《了不起的爸爸》、《月亮的亲吻》等双语互动绘本、有声故事；“叫叫儿歌派对”、“叫叫学乐园”、“小鸡弹球”、“叫叫学汉字”等早教游戏，作为较早介入移动互联网幼教、儿童娱乐领域的公司，铁皮人科技也在这些年里看到周围的创业公司不断起来，或者阵亡，这个看似美好的领域在现实中也相当的残酷。

用神奇JOJO早教机打开线下市场后，再打造游戏化学习的生态闭环

回归

2013年，铁皮人科技获得联想之星追加投资、2014年获得高投毅达两轮共3000万元A轮融资后，魏纬从当初的忐忑，变得从容了些，资金带给他的也更多的是责任。

他开始把重心转向做产品，并且少听外界的声音，潜心关注公司用户的增长、渠道的拓展、产品的稳定性、变现能力、是否在朝目标上面发展。

接着，神奇JOJO的推出，让铁皮人科技再次回归到线下，将手握的用户逐渐变现。魏纬告诉猎云网，“孩子学习的过程需要家长正确的引导，所以关键是用户体验，实体的产品和线下的感受很重要，也可以说交互式的儿童智能玩具是未来的发展大趋势。”

因此，神奇JOJO不仅可以通过连接Wifi，帮助家长与孩子沟通。同时，JOJO云端储存着上千首优质的中英文儿歌、童话、成语故事等，致力于满足儿童成长中的学习和娱乐需求。此外，孩子还可以用自己的方式给Smart

JOJO讲故事，传至家长的手机。父母也可通过Smart JOJO亲自录故事，并分享出去，把用户与用户也连接在一起。

这十年，从图书、App、到智能玩具，铁皮人科技涉及了儿童教育的很多场景，虽然模式上都有所不同，但殊途同归，“快乐学习”的理念一直未曾改变。伴随着家长们对于儿童学前教育的认知和接受，魏纬认为，互联网将用户变得更精准，因此便可以根据他们的喜爱去提供正向的内容，用孩子喜欢的方式帮助他们认识世界和学习知识，首先要快乐，并且还要有效果。

基于寓教于乐的理念，铁皮人希望整体布局，各个突破，完成游戏化课程的闭环，成为立体化包围式的儿童学习服务提供商。像“巧虎”一样，之后会推出包括真人玩具、教具、亲子活动的整套学习包。魏纬介绍，目前公司主推两条产品线：1、帮助孩子成长的音乐、故事方面的App、 图书、硬件；2、小鸡叫叫识字大冒险游戏和Ar字卡。

十年：“很喜欢《绿野仙踪》里的铁皮人, 没有心却依然快乐着, 他克服种种艰难险阻, 只为求得一颗心, 来照亮自己冰冷的躯壳。 我想,我找到这颗心了。 ”

◇   猎云：铁皮人创业十周年有什么感想吗？

一直在路上，因为我认为成功就是在自己喜欢的领域里成为牛人，还能赚到钱，如同硅谷的创业理念——创造价值，有初衷和目标，更要看重营销和商业化。

◇   猎云：你看到的儿童学前教育这十年的变化是怎样的？

最大的变化是媒介的变化，理念没有太大的变化，讲道理不如讲故事，现在我们需要做的就是创造泛教育的ip，给小朋友一个印象深刻的形象和学习的偶像，潜移默化地影响他们，并且让父母接受。

◇   猎云：你们的几轮融资走的还算顺利吗？

其实，当时有很多人并不看好铁皮人科技，因为他们觉得这个领域不太好做，发展慢，我们当时选择投资机构也是希望和我们三观一致，并且相信我们的实力，相信创业是一个耕耘的过程，不过，如果有哪个机构资金特别突出，也是我们考虑的范畴（嘿～）。2015年，我们获得了新谷投资集团的A＋轮融资，现在正在准备上新三板。

◇   猎云：创业过程中，家庭和工作怎么权衡的？

其实我夫人也是铁皮人的内容主编，虽然她和我一起学的画画，但是更擅长写故事，然后我们的孩子就是铁皮人的深度用户。

魏纬是个亲切而实在的创业者，他不止一次告诉猎云网：“创业像跑马拉松，过程其实很焦虑，但是到了某个里程碑的时候偶尔也会开心一下，因为好像在跑步的半途，发现自己还在坚持。”